PARIS–(BUSINESS WIRE)–Exclusive Networks hat heute die neueste Entwicklung seiner X-OD-Plattform prasentiert und die Expansion nach Deutschland, Spanien, Belgien, Finnland, Osterreich und Irland bekannt gegeben. Zeitgleich wird Fortinet in das X-OD-Portfolioangebot aufgenommen. Damit sind nun samtliche Fortinet-Losungen uber die Fortinet Security Fabric auf Abonnementbasis nutzbar – ein einzigartiges Channel-Angebot im globalen Vertrieb.

Ab sofort ist X-OD fur Partner in neun europaischen Markten verfugbar (bisher: Frankreich, Grossbritannien und die Niederlande), mit ambitionierten Expansionsplanen fur alle ubrigen Regionen weltweit im Verlauf dieses Jahres. Exclusive Networks erhoht seinen Umsatz mit Abonnementkunden funfmal schneller als bei herkommlichen, investitionsabhangigen Umsatzen, wobei X-OD ein wichtiger Treiber fur die Beschleunigung der Marktentwicklung ist.

,,Ganz gleich, in welcher Region wir X-OD anbieten – wir erzielen hohe Umsatzzuwachse, wie jetzt in Skandinavien, auf der iberischen Halbinsel sowie in Deutschland, Osterreich und der Schweiz, und wie bisher in den Beneluxlandern, Grossbritannien und Frankreich”, so Jesper Trolle, CEO bei Exclusive Networks. ,,Zweifellos hat die globale Pandemie die digitale Transformation beschleunigt. Vor diesem Hintergrund ist dieses Angebot noch relevanter fur die Bedurfnisse der Unternehmen. Digitale Kundenerlebnisse, Erkenntnisse durch Big Data und auf Betriebskosten basierende Nutzungsmodelle werden erhalten bleiben. Und unsere Roadmap weist den Weg, die Moglichkeiten von X-OD uber Europa hinaus in alle Exklusivmarkte zu erweitern.”

Die erweiterten Geschaftsmoglichkeiten durch X-OD sind besonders mit Blick auf Schlusseltechnologien wie SD-WAN oder Marktsegmente wie MSSP relevant. Kundenunternehmen stehen vor der Herausforderung, im Zuge einer umfassenden CAPEX-basierten Netzwerkevolution die uberwiegend OPEX-basierten MPLS-Investitionen durch eine SD-WAN-Infrastruktur zu ersetzen. X-OD-fahige Nutzungsmodelle eliminieren diese Probleme und erschliessen neue Geschaftschancen.

MSSP-Partnern, die bisher in Infrastrukturkapazitaten investieren mussten, um ihre eigenen Managed Security Services betreiben zu konnen, ermoglicht X-OD, Technologien auf die gleiche Weise zu kaufen, wie sie diese verkaufen. Die Breite und Vielfalt des Fortinet-Portfolios, ebenso wie sein komplementarer Charakter, beruhen auf der X-OD-Fahigkeit, Produkte und Services in diskrete Pakete aufzuteilen und den Partnern ausserdem die Option zu bieten, diese mit ihren eigenen Servicepaketen zu bundeln, die den Kunden in eleganter Form als ein einziges, einfach zu nutzendes Angebot prasentiert werden. Partner profitieren ausserdem von einem vollstandig digitalen X-OD-Kundenerlebnis und dem Zugriff auf umfangreiche Daten, die Upsell-/Cross-Sell-Aktionen und zielgerichtete Verkaufskampagnen unterstutzen.

,,Im Mittelpunkt der Partnerschaft von Fortinet mit Exclusive Networks steht das Ziel, aussergewohnliche Werte und Chancen fur unsere Partner und Kunden zu schaffen”, kommentiert Patrice Perche, Chief Revenue Officer & EVP Support bei Fortinet. ,,Mit X-OD hat Exclusive eine weitere echte Innovation entwickelt und zu einem dynamischen Vertriebsmodell beigetragen, das sich mit unserer Geschaftsphilosophie deckt, wie wir unsere Partner befahigen und unterstutzen wollen. Das bedeutet spurbare Vorteile fur alle Ebenen unserer Partner-Community und bietet unseren Kunden vollig neue Moglichkeiten, unsere marktpragenden Produkte und Services zu nutzen.”

,,Wir erkennen vielversprechende Moglichkeiten fur Anbieter, die sich fur X-OD entschieden haben, und freuen uns sehr, Fortinet und sein umfangreiches Losungsportfolio in diesen fruhen Phasen der weltweiten Markteinfuhrung vorzustellen”, fugt Jesper Trolle an. ,,Wir teilen ihre Visionen, ebenso wie die unserer ubrigen Partner, in Bezug auf Innovation, wiederkehrende Umsatze und Marktflexibilitat. Gemeinsam ermoglichen wir Channel-Partnern einen schnellen, sicheren und einfachen Umstieg auf abonnementbasierte Nutzung – fur ihre Kunden und ihre eigenen Geschaftsmodelle -, sodass sie ,everything as a Service’ anbieten konnen.”

Uber X-OD

X-OD ist eine On-Demand-Plattform, die alle Produkte und Services von Exclusive Networks auf einer zentralen benutzerfreundlichen Plattform zusammenfuhrt. Diese Plattform ist das Zentrum eines neuen digitalisierten Technologie-Vertriebsmodells, das die gesamte Wertschopfungskette verbindet und Anbieter und Wiederverkaufer naher an ihre Kunden bringt.

X-OD spielt eine zentrale Rolle bei der Umstellung auf das abonnementbasierte Geschaftsmodell. Die Plattform wandelt CAPEX in OPEX um und ermoglicht einen Verkauf von Technologie auf dieselbe Art, wie sie genutzt wird. Gerade diese Flexibilitat – kombiniert mit On-Demand-Funktionalitat, Geschwindigkeit und Einfachheit – macht X-OD in einer kundenorientierten Welt so relevant. www.x-od.com

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