LONDRES–(BUSINESS WIRE)–Paddle, la plateforme de generation de revenus pour les entreprises de logiciels B2B de type SaaS (Software-as-a-Service), annonce ce jour la levee de 68 millions USD (52 millions GBP) de fonds de serie C. Ce dernier investissement en date a ete mene par FTV Capital, une societe d’investissement en capital de croissance a vocation sectorielle, active aupres des entreprises innovantes des secteurs des technologies et des services d’entreprises, des services financiers, du traitement des paiements et des transactions, avec la participation de Kindred Capital, Notion Capital et 83North. Le montant total des investissements leves a ce jour par Paddle s’eleve donc a 93 millions USD (72 millions GBP). Le financement permettra de poursuivre l’expansion aux Etats-Unis et dans le monde, et d’investir davantage dans les equipes produit, ingenierie, ventes et marketing de l’entreprise.

Paddle a ete fondee en 2012 par le tandem britannique Christian Owens et Harrison Rose, avec pour ambition de fournir une solution complete aux entreprises de logiciels pour les aider a vendre leurs produits. L’equipe de Paddle compte aujourd’hui 140 employes et sa plateforme de generation de revenus est utilisee par plus de 2 000 societes de logiciels dans 245 pays et territoires du monde entier, permettant ainsi de saisir toutes les opportunites de croissance en matiere d’acquisition, de renouvellement et d’expansion de la clientele.

De puissantes forces du marche sont en train de redefinir l’industrie du logiciel, en particulier le marche du SaaS, dont la valeur devrait depasser 105 milliards USD en 2020. Un grand nombre d’entreprises de SaaS ont vu la demande exploser au cours de la pandemie de Covid-19, les entreprises clientes et les consommateurs etant de plus en plus dependants des produits et services numeriques. En fait, Paddle a vu les ventes des revendeurs existants s’accelerer pendant la pandemie, avec une demande particulierement marquee pour les logiciels compatibles avec les equipes decentralisees et la collaboration a distance, des connexions VPN aux appels video.

Toutefois, les entreprises de SaaS connaissent egalement une concurrence sans precedent dans un environnement ou leur survie depend des couts d’acquisition des clients et de leur capacite a les fideliser. Ces entreprises ont la possibilite d’etre concurrentielles et de vendre sur n’importe quel marche dans le monde, mais elles doivent pour cela gerer des paiements et des operations sur de multiples marches et evoluer dans un reseau de plus en plus complexe de reglementations internationales et locales en matiere de fiscalite et de donnees.

Dans un tel contexte, le developpement l’activite ne se limite plus uniquement a la conception du bon produit et a mettre en place la bonne strategie de mise sur le marche. Les entreprises de SaaS performantes se focalisent desormais sur un troisieme levier de croissance puissant, la generation de revenus, afin de stimuler la croissance a grande echelle en optimisant le taux de Net Dollar Retention (ou NDR, qui correspond au pourcentage de revenus generes par rapport a l’annee precedente avec la meme base client). Malheureusement, l’infrastructure de generation de revenus existante n’est pas prete pour repondre a l’ampleur et a l’ambition des editeurs de logiciels d’aujourd’hui, et les entreprises en sont reduites a tenter de forcer des integrations entre les anciennes passerelles de paiement, les outils de facturation, de gestion des abonnements et les multiples regimes fiscaux et systemes de conformite et de gouvernance des donnees. Cela represente une enorme perte de temps et de ressources, qui peut brider fortement la capacite de croissance des entreprises de SaaS.

La plateforme de generation de revenus de Paddle permet aux entreprises de SaaS de reagir plus rapidement et efficacement a toute opportunite de croissance pour leur activite. En tant que plateforme unifiee, Paddle integre la validation, le paiement, la gestion des abonnements et la conformite financiere. Cela signifie que les vendeurs qui l’utilisent peuvent activer de nouveaux modeles commerciaux instantanement, se lancer facilement sur de nouveaux marches, activer de nouvelles offres en un seul clic et valider des renouvellements en toute simplicite. Cette approche moderne de la generation de revenus permet aux dirigeants de prendre des decisions commerciales avisees, rapidement et en toute confiance, laissant ainsi les equipes se concentrer sur le coeur de metier plutot que sur les casse-tetes operationnels. En definitive, l’utilisation de Paddle permet aux entreprises d’optimiser leur NDR et de generer un impact commercial qui va au-dela des attentes.

Paddle suscite une demande considerable jusqu’a present, enregistrant une croissance annuelle moyenne des revenus de plus de 175% au cours des quatre dernieres annees et un doublement au cours de la derniere annee seulement.

Christian Owens, PDG et cofondateur de Paddle, declare:

“La beaute du modele SaaS est que si vous developpez un super produit, vous pouvez le vendre a n’importe qui, n’importe ou dans le monde. Malheureusement, les choses sont rarement aussi simples. Nous avons cree Paddle parce que nous savons par experience que les obstacles a la croissance d’une entreprise de SaaS sont rarement lies a la qualite de son produit. La gestion des paiements, des abonnements, des verifications en plusieurs langues ainsi que la fiscalite et la conformite sur des dizaines de marches est extremement complexe et toutes ces difficultes font qu’il est plus difficile pour les entreprises de se developper rapidement. Notre plateforme de generation de revenus a ete concue pour eliminer toutes ces frictions pour les entreprises de SaaS B2B, en leur permettant d’accroitre leur NDR grace a une reactivite accrue pour chaque opportunite de croissance. Nous nous rejouissons de pouvoir soutenir notre propre croissance grace a cet investissement et sommes impatients de poursuivre sur notre lancee dans les mois et annees a venir.”

Et Kyle Griswold, associe, qui a dirige l’investissement pour FTV Capital, d’ajouter:

“Nous assistons a un basculement systemique dans le domaine des logiciels, ou la mentalite de “croissance a tout prix” fait progressivement place a la prise de conscience que les entreprises doivent se developper plus efficacement et avec des objectifs plus clairs. Les ambitions de Christian et Harrison et la croissance de Paddle a ce jour nous ont extremement impressionnes. Nous pensons qu’ils sont en train de definir une nouvelle categorie de produits avec la plateforme de generation de revenus de Paddle – une categorie qui sera indispensable pour aider les entreprises a s’adapter au changement tout en leur permettant de tirer parti de l’incroyable acceleration de la demande pour les produits numeriques. Avec plus de deux decennies d’investissement dans les secteurs du SaaS et des paiements, FTV apportera a Paddle le meilleur de son expertise dans le domaine pour accelerer sa croissance exceptionnelle.”

A propos de Paddle

La plateforme de generation de revenus de Paddle destinee aux entreprises de SaaS B2B facilite la croissance par le biais d’acquisitions, de renouvellements et d’expansion. Avec Paddle, les entreprises sont enfin en mesure de transformer leur infrastructure de generation de revenus en un levier de croissance strategique pour reagir plus rapidement et plus efficacement a toute opportunite. Paddle compte 140 employes de talent au service de plus de 2 000 vendeurs de logiciels dans 245 pays et territoires. Soutenu par des investisseurs tels que FTV Capital, Kindred, Notion et 83North, Paddle entend bien definir la prochaine vague des chefs de file du marche du SaaS B2B. Visitez le site www.paddle.com ou www.twitter.com/PaddleHQ pour plus d’informations.

A propos de FTV Capital

FTV Capital est une societe d’investissement en actions de croissance qui a leve pres de 4 milliards USD pour investir dans des entreprises a forte croissance offrant une gamme de solutions innovantes dans trois secteurs: la technologie et les services d’entreprise, les services financiers et le traitement des paiements et des transactions. L’equipe experimentee de FTV met a profit son expertise sectorielle et un bilan eprouve dans chacun de ces secteurs pour aider des equipes de direction motivees a accelerer la croissance. FTV fournit egalement aux entreprises un acces a son Global Partner Network(R), un groupe des plus grandes entreprises et dirigeants mondiaux qui ont aide les societes du portefeuille de FTV pendant deux decennies. Fondee en 1998, FTV Capital a investi dans 120 societes de portefeuille, dont CloudFactory, Derivative Path, EBANX, Enfusion Systems, InvestCloud, Liberis, ReliaQuest, Riskalyze, Sunlight Financial, Sysnet, Tango Card, Vagaro, VPay et s’est retiree avec succes de plusieurs entreprises, dont Empyrean Benefits (rachetee par Securian Financial), ExlServices (IPO), Fleet One (rachetee par WEX), Globant (IPO NYSE), Health Credit Services (rachetee par Ally Financial), MedSynergies (rachetee par Optum), Mu Sigma (rachetee par les actionnaires), et WorldFirst (rachetee par Ant Financial). FTV a des bureaux a San Francisco et a New York. Pour plus d’informations, veuillez visiter www.ftvcapital.com.

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