SUNNYVALE, Californie–(BUSINESS WIRE)–Moins d’un an apres avoir rejoint le chef de file mondial des logiciels, NetApp (NASDAQ : NTAP), en tant que president, Cesar Cernuda annonce plusieurs changements dans le modele de commercialisation (Go-To-Market, GTM), et l’organisation des ventes mondiales, qui guideront la societe en direction de son avenir axe sur le cloud.

M. Cernuda met en place une evolution strategique et operationnelle, axee a la fois sur les clients et les partenaires, qui permettra a NetApp d’adopter un modele d’engagement client, axe sur le renforcement de la specialisation et l’offre de competences d’experts en cloud hybride alimente par la numerisation. Grace a ces changements, la societe pourra intensifier ses efforts destines a favoriser la coherence et la simplicite au sein de son organisation des ventes mondiales, et cibler de maniere plus agressive les marches et segments cles, tout en attirant de nouveaux clients et partenaires.

<>, a declare Cesar Cernuda. <>

L’evolution de l’organisation des ventes de NetApp engendrera egalement des ajustements et de nouvelles arrivees au sein de l’equipe de direction des ventes, effectifs au 1er mai 2021 :

• Rick Scurfield, professionnel chevronne et ancien vice-president principal des Variables globales, segments verticaux et parcours, chez NetApp, occupera le nouveau poste de directeur commercial de la societe. M. Scurfield sera responsable de l’elaboration d’une nouvelle strategie et demarche GTM, incluant ventes directes et couverture des canaux, et dirigera la transformation des equipes de ventes numeriques et virtuelles, ainsi que les Operations de vente, de NetApp, afin d’optimiser la force de vente et les partenariats mondiaux de NetApp. Depuis plus de 20 ans, M. Scurfield supervise avec succes les organisations de vente, ayant dernierement fait croitre et dirige les equipes des ventes en soutenant les plus grands comptes mondiaux, segments verticaux et parcours mondiaux de NetApp, ainsi que le secteur public americain.
• Max Long, ancien vice-president principal et directeur de la clientele, chez Adobe, rejoindra NetApp en tant que nouveau vice-president principal, pour l’Amerique du Nord, de la societe. La societe tire parti de ses plus de 30 annees d’experience dans l’etablissement d’equipes de vente a haute performance, et dans la supervision des transformations au sein de l’entreprise. M. Long poursuivra l’effort consistant a aligner les objectifs commerciaux de NetApp aux Etats-Unis et au Canada, sur la base des besoins commerciaux de nos clients. Il dirigera les equipes en charge des ventes directes, des canaux de vente et de la creation de la demande.
• Alex Wallner, autre professionnel experimente chez NetApp, qui a dernierement exerce les fonctions de vice-president principal des Operations mondiales d’entreprise, et des Operations commerciales de terrain, occupera le nouveau poste de vice-president principal, pour la division International. M. Wallner dirigera l’execution de toutes les activites GTM pour les regions EMOA, APAC et Amerique latine. Focalise sur l’accroissement de l’empreinte de NetApp en tant que partenaire de choix pour notre clientele internationale, il contribuera, aux cotes de son equipe, a repondre aux defis de donnees des clients grace a des solutions multicloud hybrides, notamment les architectures de centre de donnees et la gamme de logiciels cloud superieurs, de NetApp.

<>, a ajoute M. Cernuda.

L’evolution du modele GTM, axe sur les donnees, et de l’organisation des ventes, basee sur le cloud, de NetApp, devrait s’inscrire dans un processus continu, qui debutera au T1 2022.

A propos de NetApp

NetApp est une societe mondiale de logiciels, centree sur les donnees, et basee sur le cloud, qui permet aux organisations de s’imposer grace aux donnees a l’ere de la transformation numerique acceleree. La societe fournit des systemes, des logiciels et des services cloud qui leur permettent d’executer leurs applications de maniere optimale du centre de donnees au cloud, qu’ils developpent dans le cloud, migrent vers le cloud ou creent leurs propres experiences de type cloud sur site. Grace a des solutions qui fonctionnent dans divers environnements, NetApp aide les organisations a creer leur propre structure de donnees et a fournir en toute securite les bonnes donnees, services et applications aux bonnes personnes, a tout moment et en tout lieu. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.netapp.com, ou suivez-nous sur Twitter, LinkedIn, Facebook, et Instagram.

NETAPP, le logo NETAPP et les marques enumerees sur www.netapp.com/TM sont des marques deposees de NetApp, Inc.

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