SUNNYVALE, California–(BUSINESS WIRE)–Menos de um ano depois de ingressar na lider global de software NetApp (NASDAQ: NTAP) como seu presidente, Cesar Cernuda anunciou mudancas no modelo de entrada no mercado (go-to-market, GTM) e na organizacao de vendas globais que ajudarao a conduzir a empresa em seu futuro orientado pela nuvem.

Cernuda esta instituindo uma evolucao estrategica e operacional centrada no cliente e no parceiro que permitira a NetApp mudar para um modelo de envolvimento do cliente focado em promover uma especializacao mais profunda e fornecer conhecimento em nuvem hibrida impulsionado pela digitalizacao. As mudancas farao com que a empresa intensifique seus esforcos para gerar consistencia e simplicidade em sua organizacao de vendas globais e abordar de forma mais agressiva os principais mercados e segmentos, ao mesmo tempo em que atinge novos clientes e parceiros.

“Com o atual ritmo implacavel de mudancas, velocidade e a nova escala. E e isso que as organizacoes estao exigindo ao tentar colocar seus dados para trabalhar para continuar inovando e manter-se a frente da curva digital”, disse Cesar Cernuda. “Estamos implementando essas mudancas para melhor atender as suas necessidades. Em breve, entregaremos um modelo de engajamento orientado por dados e personalizado que permite que nossos clientes atuais e futuros se movam em alta velocidade e se alinhem com a nova maneira de interagir com seus parceiros de solucao.”

A evolucao da organizacao de vendas da NetApp tambem resultara em mudancas e acrescimos a equipe de lideranca de vendas, a partir de 1.o de maio de 2021:

• O executivo experiente e ex-vice-presidente senior da NetApp de Setores Globais, Verticais e Caminhos, Rick Scurfield servira na funcao recem-estabelecida da empresa de diretor comercial. Scurfield sera responsavel por construir um novo movimento e estrategia de GTM, incluindo vendas diretas e cobertura de canal, e conduzira a transformacao das equipes de vendas digitais e virtuais e operacoes de vendas da NetApp para melhor capacitar a forca de vendas da NetApp e as parcerias mundiais. Scurfield lidera organizacoes de vendas vencedoras ha mais de 20 anos, e recentemente desenvolveu e liderou equipes de vendas que dao suporte as maiores contas globais da NetApp, segmentos verticais, caminhos globais e o setor publico dos EUA.
• Max Long, ex-vice-presidente senior e diretor de atendimento ao cliente da Adobe, ingressara na NetApp como o novo vice-presidente senior, America do Norte. Aproveitando seus mais de 30 anos de experiencia construindo equipes de vendas de alto desempenho e liderando transformacoes de negocios. Long continuara com o foco no alinhamento dos objetivos de negocios da NetApp nos EUA e Canada, orientados pelos requisitos de negocios de nossos clientes. Ele ira liderar equipes de vendas diretas, vendas de canal e geracao de demanda.
• Alex Wallner, tambem um executivo experiente da NetApp que mais recentemente atuou como vice-presidente senior de operacoes corporativas e comerciais mundiais, assumira a funcao recem-criada de vice-presidente senior, Internacional. Wallner ira liderar a execucao de todas as atividades de GTM para as regioes EMEA, APAC e America Latina. Com foco no aumento da presenca da NetApp como parceira escolhida para nossos clientes internacionais, ele e sua equipe ajudarao os clientes a enfrentar seus desafios de dados com solucoes hibridas de nuvens multiplas, incluindo arquiteturas de data center e portfolio de software em nuvem superior da NetApp.

“A lideranca comprovada de Rick e Alex e o conhecimento profundo de nossa industria, clientes e parceiros, combinados com o historico de Max de liderar equipes de vendas corporativas para o sucesso em escala, serao fundamentais para ajudar organizacoes em todos os lugares a desbloquear o melhor do mundo hibrido de nuvens multiplas de hoje, onde quer que estejam em sua jornada de transformacao digital — no local ou em qualquer nuvem”, acrescentou Cernuda.

Espera-se que a evolucao do modelo de GTM baseado em dados da NetApp e da organizacao de vendas baseada na nuvem seja um processo continuo a partir do primeiro trimestre do ano fiscal de 2022.

Sobre a NetApp

A NetApp e uma empresa global de software orientado para a nuvem e centrado em dados que capacita organizacoes para liderarem com dados na era da transformacao digital acelerada. A empresa oferece sistemas, software e servicos de nuvem que permitem aos clientes executarem seus aplicativos com o desempenho ideal, seja no data center ou na nuvem, e estejam eles desenvolvendo diretamente na nuvem, migrando para a nuvem ou criando experiencias semelhantes a nuvem em suas proprias instalacoes. Com solucoes que atuam nos mais diferentes ambientes, a NetApp ajuda organizacoes a desenvolverem seu proprio tecido de dados e oferecerem com seguranca os dados, servicos e aplicativos certos para as pessoas certas, quando e onde for. Saiba mais em www.netapp.com ou siga-nos no Twitter, no LinkedIn, no Facebook e no Instagram.

NETAPP, a logo NETAPP, e as marcas listadas em www.netapp.com/TM sao marcas registradas da NetApp, Inc.

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